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等候市场回归平稳 一个刚需楼盘的战“疫”样本

大年夜字 日期:2020-03-12 滥觞:北京日报

    原标题:一个刚需楼盘的战“疫”样本

  挂号身份信息、核查以前14天行程、测体温、戴上手套和脚套后,昨天上午11点,市夷易近丁女士进入昌平公园悦府的售楼处,售楼员正在线上等待着为她进行全程无打仗解说。

  新冠肺炎疫情发生后,房屋贩卖市场进入一个月之久的停息期。 若何让市场早日规复平稳?以公园悦府为代表的北京刚需楼盘展开了一场主动出击。

  售楼处首次无人化

  房地产市场有个不成文的常规——春节后跟着气象转暖,人们出门意愿增强,房屋贩卖也会进入“小阳春”。然而,2020年,一场疫情的侵袭,令楼市的“小阳春”注定要缺席。

  “人随意马虎都不敢出门了,更别提看房。”丁女士属于“以小换大年夜”的购房人。这个春节,她退掉落机票取消旅游行程,直到单位复工才出门。

  北京各个楼盘的售楼处也被疫情按下了停息键,直到正月十七之后才陆续规复开放,但对款待看房人也分外审慎,原则之一便是要杜绝职员扎堆凑集。而无人售楼处的新形式,也由此而来。

  “澳门威力斯人4508app下载类似于无人超市,在看房人参不雅沙盘和样板间的全历程中,都不会有贩卖职员呈现,一对一的互动解说也是在线上完成。”公园悦府营销认真人奉告记者,看房采取线上实名预约,每个时段只款待一位看房人,并准时对售楼处进行消杀处置惩罚。

  昨天,记者跟随丁女士做了一次全程体验。进入售楼处前,事情职员先要求记者做一份信息挂号,并且扫码证实以前14天没有脱离过北京。接着,记者进行了体温测试,戴上发放的一次性手套和脚套后,方被放行。进入一层大年夜厅后,标有箭头的提示牌标示出沙盘区、茶水间、样板间、卫生间的位置,高低两层的空间内没有一位贩卖职员。记者和丁女士按照提示打开微信视频,戴着口罩的贩卖员呈现在手机镜头前向导参不雅线路,并在线上供给实时解说。

  从线上到线下的主动考试测验

  无人售楼处,仅仅是公园悦府在疫情发生后的考试测验之一。就在3月9日,售楼处内还进行了一次热闹的线上直播,贩卖员化身成“主播”。

  与此同时,楼盘也澳门威力斯人4508app下载在谋整洁次“全夷易近营销”活动,想拉动更多员工、渠道商、老业主来赞助推广卖房,成功保举者将能得到一笔不菲的佣金。“线上卖房、全夷易近营销、线上直播,每个开拓商都在琢磨这些,以替代部分线下功能。”

  经由过程线上活动来吸引破费者、实现导流,是开拓商为办理疫情时代人与人之间无法亲昵打仗的一种考试测验,但今朝看,这种考试测验难以完全取代线下贩卖历程。

  “房屋买卖营业既是大年夜宗买卖营业,也是高度个性化的低频买卖营业,破费者对品澳门威力斯人4508app下载牌的黏性相对较低。”在京投成长总策划师戴嘉宁看来,破费者买房必要很长的甄别历程,关注的方面也很多,这些都抉择了其买卖营业历程的繁杂性,也代表着线下行径的需要性。“比拟于什么都不作为,线上售楼处的考试测验照样取得了不错的效果,但仍不能完全取代线下,以是,若何让线上的流量顺利转化到线下,是每个项目都得琢磨的事儿。”

  等候市场回归平稳

  对讲求现金流的开拓商来说,室澳门威力斯人4508app下载庐贩卖是回笼现金的主要渠道之一。从2月份的数据看,开拓商的贩卖业绩并不乐不雅。第三方钻研机构克而瑞数据统计,海内百强房企2月合计实现贩卖金额3243.3亿元,创下了近几年来单月贩卖的最低记载,同比降幅为37.9%。

  至于3月,业内的猜测也不乐不雅。按照往年的常规,3月恰是售楼处客流量对照集中的时刻,但今朝所有售楼处都没有完全规复对外开放,客流量比拟去年同期有不小的降幅。

  “今朝看,三月的‘小阳春’可能也要推迟。”戴嘉宁说,开拓商本就像一个资本整合商,必要整合四面八方的职员与物资,此次疫情对全部行业都带来了不小的冲击,无论是房地产开拓回是房地产贩卖,影响都不小。

  但对付未来,他并不太消极。“在房住不炒的定位下,北京市场的买房人中绝大年夜多半都是栖身需求,这些需求可能被推迟、被弃置,澳门威力斯人4508app下载但不会消掉。”戴嘉宁猜测,当疫情停止的时刻,有真实住房需求的人照样会回到市场上,反应到贩卖上可能会形成一个点状爆发,以致也可能会在疫情之下催化出部分新的住房需求,北京的楼市也将回归平稳。(赵莹莹)

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