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压力都在时尚行业的中心商身上。展会作为设计师和买手杀青买卖营业的原有平台,正受到时装周周期缩短,DTC品牌的崛起和B2B数字化的挤压。展会运营者或是强化焦点,或者是考试测验增添隶属物,以维持相关性。一些公司采取了新的商业模式,另一些则破产了。很显然,适应能力是抉择展会成功与否的主要身分之一。但对付展会运营者的冒险程度,人们有不合的见地。在这场争辩中,谁会比在举世最大年夜的时装展会合团事情了30年的熟手在行更有谈话权呢?Pitti Immagine首席履行官Raffaello Napoleone 治理着总部位于佛罗伦萨的Pitti Uomo男装展、Pitti Bimbo童装展、Pitti Filati纱线和针织品展和Super in Milan。他的建议是什么?像Pitti 这样的优质展会应该追求小心翼翼的进级而非戏剧性改变。BoF:斟酌到贸易展会今朝面临的寻衅,你觉得未来会怎么样?一些人猜测,在赢家通吃的情形下,只有少数几个大年夜型时尚展会将活下来。Raffaello Napoleone:你是想听我严肃的回答照样可笑的回答?我先和你说一个搞笑的:作为大年夜型贸易展会,我当然盼望他们是对的,这将是未来的趋势。好了,现在轮到我严肃的回答了:视环境而定。由于假如你为精确的市场找到了精确的内容,并且你处置惩罚得很好,然后你就可以成立一个小型、小众的贸易展会,它可以做一些严肃的器械。看看阿姆斯特丹的Kingpins,这是一个以专业社群为根基的贸易展会,只有极少数的牛仔面料临盆商。与Premiere Vision或Milano Unica等大年夜型综合纺织展会比拟,它处于小众市场的B2B领先职位地方。BoF:假如这对所无意偶尔尚行业的小型贸易展会来说,未必都是八达国际pc调转八达国际app坏消息。那么哪些特征能将成功的和前功尽弃的差别开来?这是个可托的问题。当然,你也必须找到相宜的节点,终极,你将不得不在参展商和买手之间安排十八达国际pc调转八达国际app分特殊的约见。然则假如你正在提升附加值,那么小型贸易展会未来仍可以发挥感化,是的。我们自己的投资组合中有个异常不错的例子,我们有一个小型的美食贸易展会叫做Taste。它创立于15年前,旨在赞助体量异常小的意大年夜利食物临盆商。我想着末说的是,大年夜型贸易展会将迎来长久辉煌,其他展会,(祝它们好运吧)。BoF:但不止是实力更小的玩家必要担心,是吗?像你们这样的贸易展会巨子也并不满意目下的荣誉。你计划在Pitti Uomo和其他时尚展会上分手采取哪些举措?我们必要做很多的项目。我们正在往自力、强调生活要领体验的蹊径上越走越远。例如,我们想为我们的时尚展会进行一些类似的工作,就像我们在Fragranze喷鼻水展会上那样。我们近来举办了Jean-Claude Ellena回首展,后者是举世顶级调喷鼻师之一。我们还想在Fortezza da Basso场馆供给更好的餐饮办事,由于可以为访客更具吸引力、更有趣的意大年夜利美食体验。BoF:这听起来更像是对访客体验的微调,而非大年夜偏向的计谋筹划。斟酌到你所在行业正发生的变更,难道Pitti不必要做出更大年夜胆的改变吗?这不仅是关于吃帕尼尼。时尚分销体系的变更正迫使每小我更切近市场,是以我们也必须频繁地处置惩罚访客体验的各个方面,由于我们必须赓续给人们带来惊喜八达国际pc调转八达国际app。我们正努力与参展商和访客建立更慎密的关系,对他们而言变得更有用,整年都和他们维持联系,而不仅仅是展会时代。BoF:以是你不盘算扩大年夜Pitti的B2B范围,包括一些B2C办事?你看不到吸引终端破费者和专业人士的需求或是时机吗?为什么?我们看到了Bread & Butter的变更,它是第一个向"民众,"和破费者开放的贸易展会。不,我们必须异常异常清楚地注解我们的态度。B2C天天从上午十点到晚上七点都在购物街上的门店发生。我的意思是,比拟实体店,B2B买卖营业对破费者的好处是什么?我们该若何在不让破费者打仗或者是购买的环境下,靠近他们呢?不,对展会来说,我们不信托这种B2C要领。我们必要做的是,赓续富厚专业履历,让专业人士感到回到了真正的社区。BoF:但跟着DTC品牌和电子商务的赓续崛起,服装批发营业正受到挤压,批发市场企业的传统聚会会议园地也将受到挤压,这难道分歧乎逻辑吗?确凿是,批发八达国际pc调转八达国际app营业和多品牌门店正在规复平衡,然则剩下的那些只会越来越强。是以我们必要和更强大年夜的多品牌建立更牢靠的关系。电子商务实际上是有助益的,由于它弥补了选择。从品牌方面来说,市道市面上既有DTC品牌,也有传统设计师品牌的空间。BoF:那么,你不担心DTC在奢侈品领域取代批发?不。让我这样往返答。你知道,买一辆法拉利必要等两年或者是一年半。但假如你乐意,你在一周光阴里就可以买一辆菲亚特Cinquecento。它们都是汽车企业,但分属不合类型的企业。BoF:那么虚拟时尚展会或是Showroom呢?你觉得这对时尚行业来说是可行的发起吗?它们是噱头照样行业的未来趋势?你不能只朝一个偏向走。经由过程我们的e-Pitti办事,我们试图供给给零售商两个选择。我们必须按下每个按钮,由于他们比拟以前运用了更多的仪器。改变本身不是寻衅,改变的速率才是寻衅。BoF:在2019年6月份最新的Pitti Uomo展会上,你提到约3万访客,以及来自近100个不合国家的1.85万名买手。在未来一年里,你计划采八达国际pc调转八达国际app取哪些举措来拉动增长?新的多品牌收集是个时机。我们现在开始在中国发明更好的时机,由于越来越多的多品牌门店呈现。除了平日的欧亚广大年夜市场之外,菲律宾和越南等新兴市场的几家高质量多品牌门店也让我们认为愉快。BoF:策展在时尚行业是个被滥用的词汇,但Pitti Uomo的声望实际上是凭借策展建立的。它含有Guest Nation(客座国家)项目,把全部国家的男装设计师们带到展会上以及很多其他的创意。接下来怎么做才能让Pitti的策展不跑题呢?我们为了上天下上最好的男装品牌和设计师选择在我们的展会上宣布作品,必要为他们供给最好的舞台。访客也是一样的。几年前,Pitti的“孔雀”便是这样开始的(衣冠楚楚的男性成群结队来到Pitti Uomo,把这里视为做买卖的好地方)。你知道,有人问我们:“你们是若何在Pitti推出孔雀的?”实际上,我们一毛钱都没有投。BoF:这是什么意思?人们来Pitti,是由于他们不能错过Pitti。这便是Pitti和时装周的差别……在Fortezza da Basso这里,我们打造了真正的社区。我们为市场供给了一个可能,它们可以经由过程我们的策展手段发明新器械。从小型自力门店到大年夜型百货公司,这是我们的附加值。我们不光是向参展商出售展位,我们更向全部市场贩卖不错的理念和优质的办事。

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