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2019年12月11日,2019德佑D1经营治理大年夜会正式拉开帷幕,3526名德佑人齐聚珠海国际会展中间,回首2019,瞻望2020。本次会议以闭门形式召开,德佑总经理刘勇、空缺钻研院开创人杨现领博士、贝壳找房CTO闫觅、贝壳找房如视奇迹部运营总经理郑深圳等在会上做了杰出演讲。为了更好的赋能店东,大年夜会为期两天,分外开辟4大年夜分会场,供给16门实战课程供店东们进修。

此外,大年夜会还对2019年度取得优良体现的团队、店东和经纪人进行了嘉奖。

▲ 会议现场

刘勇:“一剑三式”助力加盟商赢战2020年

刘勇对德佑的201极客娱乐登录网站9年进行了复盘,他说,2019年,德佑有两个组织受到了大年夜家的关注,他们是8055百万门店&精英店东俱乐部和千帆领航俱乐部。“组织的意义便是为德佑的伙伴们供给更多和优秀交流的时机,在组织内通报最佳实践。由于我们信托优秀影响优秀,一小我的水平即是你最常打仗的五小我的匀称水平。”

2019年是德佑快速成长的一年,在这一年里,德佑进入了96个城市,在职人数跨越了12万,联网门店跨越15000家。然则德佑立于规模之上,不止步于规模。代价>品德>效率>规模,为店东创造代价、为破费者创造代价,是德佑2020年事情的重中之重。刘勇直言,首先,我们包管店东和经纪人的品德,就可以为破费者供给更好的办事;其次,为破费者供给更好的办事,终极将赞助店东和经纪人提升效率,从而就形成了品德正轮回。

▲ 刘勇

面对来自五湖四海的德佑伙伴,刘勇也从自己的角度对大年夜家提出了要求:2020年从现在12月开始,而不是明年2月。“接下来,德佑城市团队和店东们要做好以下几件事:第一,要做好计谋筹划,站在未来看现在。计谋便是回答这几个问题:A点在哪里, B点在哪里?从A到B的路径?建立了什么经久的能力? 第二,人是这个行业的根基,关注人才招聘,更要关注育人留人与勉励。第三,在营业上,平衡好新居和二手:新居很紧张,是我们利润的紧张增长点;二手更紧张,这是基础功,是我们维持能力,经久战争的根基。”

德佑与所有加盟伙伴既是生长合营体,也是代价不雅合营体。有着相同的代价不雅和愿景,合营为破费者和行业创造代价,推动良币驱逐劣币,形成行业品德正轮回。刘勇说,2020年,德佑的伙伴若何赢,我们送给大年夜家“一剑三式”:

第一式,做中国好邻居,从住房期间的商业中介成长到社区期间的办事者。2020年,RED HUB血色枢纽将赞助德佑门店成为社区本身的办事基地、组成社区的“毛细血管”。德佑盼望成为社区门口的共建团队,城市向善的中坚气力。

第二式,找到最好的经纪人,对经纪人好。2020年,德佑店东要深刻思虑能为经纪人供给什么?经纪人是资产不是耗材,对经纪人要持续投入,无论是物质上照样精神上。

第三式,最优秀的文化。一个门店的文化,具体来说便是职员品德的细节,是员工主动把衬衫的第一个扣子扣上,是你的门店比同业的整齐,是经纪人主动跟客户问好,这些细节便是一家门店的文化,也是差别于其他门店的核心竞争力。

最核心的一剑是优秀的你自己,A类店东吸引A类经纪人,当你变得加倍优秀的时刻,会有加倍优秀的人乐意环抱在你身边。

洞察行业:科技赋能加速店东进化

2极客娱乐登录网站019D1现场,空缺钻研院开创人、经济学博士杨现领、贝壳找房CTO闫觅、贝壳找房如视奇迹部运营总经理郑深圳也先后登台,颁发演讲。从中介的本色、黑科技产品、5G期间的AI等不合视角,为参会者剖析了行业的变更,阐释了科技给行业带来的变更。

▲ 杨现领

杨现领博士从宏不雅经济、行业成长过程启程,赞助大年夜家阐发市场,认知中介行业的本色,他说,中介的本色是相信的建立和人与人的交互、连接。经纪人对事情的自大,源于客户勉励和办事的完备性。“现在,门店的代价被远远低估,门店是可以永远存在的。它是社区办事和深耕中间,建立相信的连接点,是经纪人事情的场所;也是获取客户线下渠道,出现中介办事的地方。”

杨现领阐发道,归根溯源,在线下、在社区里建立连接,和业主建立最大年夜的相信,总结来说,便是要建立社区办事的正轮回,这是属于德佑店东真正的核心能力。

▲ 闫觅

房产经游记业的功课环节,必然程度上存在科技与数据助力的缺掉,影响着经纪人的办事效率。贝壳找房CTO闫觅在本次D1大年夜会上,还宣布了两款智能硬件产品:此中一款为贝刻智能贴锁,以无钥匙开锁与钥匙智能化治理,赞助经纪人从此拜别“找钥匙、借钥匙、送钥匙、等钥匙”等为难瞬间,既提升了破费者找房体验,也大年夜幅提升经纪人办事效率。

另一款为贝刻智妙手环,则实现了手环与耳机的二合为一,以商机强化提醒、来电标签提示、及时就餐提醒、运动康健PK、小贝助手推送等,周全提升经纪人办事历程中的沟通效率与品德,避免商机漏掉和相应延迟。

▲郑深圳

郑深圳觉得,5G期间必然是一个3D的期间,5G将以更高效的要领通报信息,5G期间的到来将加速栖身办事领域的数字化、智能化进程。

伴跟着技巧的赓续成长,AI可以把经纪人的办事水平拉到一个匀称线,但在房产经纪这个行业,它不能取代议价、不能取代匹配,买哪个屋子必要人去办事、去感知。

今朝贝壳推出的产品“未来家”便是基于物品识别技巧,将房屋三维户型图与智能设计相结合,经由过程家具、风格的实时衬着和拼接,在短光阴内将购房者脑中的装修规划具象化,补齐用户想象力的不够。

光荣时候:共享喜悦与劳绩

这次D1大年夜会闪灼全场的环节是属于所有德佑伙伴的光荣时候,所有德佑人都在被勉励,也极客娱乐登录网站勉励着其他人。

现场颁布了2019年度德佑五虎上将、2019年度德佑记录奖、2019年度门店&经纪人&店东收入TOP 10、精英社、8055百万门店&精英店东俱乐部等6类奖项。

▲ 德佑五虎上将

此中,德佑精英社是德佑门店治理者和经纪人最高荣誉组织,精英社金鹰级徽章由德佑(中国)总部赋予全国范围内体现优良、文化代价不雅纯粹、无红黄线、无重大年夜客户投诉的佼佼者的最高荣誉。在本次德佑D1经营治理大年夜会上,首次公布了2019-2020年度德佑精英社金鹰级荣誉。

▲ 德佑精英社

德佑8055百万门店&精英店东俱乐部于2019年9月在姑苏菁英峰会召开时代,由到会的百万门店店东合营提议成立,现有开创成员35人数字8055,由老板的英翰墨母BOSS变形演化而来的,是德佑店东的最高荣誉组织。

▲ 8055百万门店&精英店东俱乐部

最佳实践:让常识在组织内通报

▲ 周本刚

在现场,得到2019年度门店收入TOP 1的成都德佑-御喷鼻山店店东周本刚,他为大年夜家分享的经营治理实践极客娱乐登录网站,尤其是关于线上化功课的心得,得到了全场德佑伙伴的阵阵掌声。

他分享了自己是做线上治理的:1、正视贝壳找房的核心上风;2、赞助经纪人梳理、提升对线上的认知;3极客娱乐登录网站、发明并树立线上标杆;4、标杆向门店输出措施;5、针对落后职员,反复培训。

对付职员治理,周本刚也给出了自己的建议,新人治理:以跑为主、以学为主、以陪为主、以融入团队为主;白叟治理:给空间、常碰撞、多鼓励、有底线。

周本刚觉得二手营业的基本是房源。房源开拓不仅必须做、而且要经久做,责任盘为先,辐射盘其次,同时要设立有效的治理机制。

▲ 张莹

北京链家资深经纪人、M10店经理张莹是房产经游记业真正的“流量偶像”,从2018年1月到2019年11月,她小我成交的房屋标的总额(GMV)靠近10亿元,2018年度链家小我业绩第一名,2019年至今链家小我业绩第一。

她的分享受到了在场店东的同等好评,张莹觉得做贩卖,首先是要用你的专业能力和细致办事,把自己贩卖出去。

张莹在对客户好,对业主好上做到了极致,她说:“什么叫对客户好?便是专业、用心、细心。把房屋买卖营业交给这样的经纪人,他们才能宁神。什么叫对业主好?便是他必要卖房,你能尽快帮他贩卖出去;便是在社区中,他必要赞助,你能及时帮到他。”

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