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本日8月12日,正看着奥运会男篮中国对西班牙的猛烈比赛时,电话响了,一位做鞋服行业ERP的同伙打电话奉告我,D皮具公司的ERP项目他终于签约了,这是他苦追了一年的项目。当然,这个项目同伙是赢下来了,但我们的中国男篮却是在加时赛惜败西班牙,真是可惜。

记得是一年前,我帮这位同伙的忙,去帮他在一个项目中去售前的咨询,听说是这个客户异常难沟通,缘故原由是这个客户(我们暂且称之为D公司吧)只对国际的ERP系统感兴趣,对付所有海内的ERP系统都不屑一顾,以是想让我以前协助沟通一下,是否能够说服他们的项目选型认真人转换一下不雅念,将视野放宽一些,将海内的一些ERP系统也纳入考察范围。而同伙那一次之以是有这么一个沟通的时机,是由于同伙公司还做了不少海内对照有名的鞋服企业ERP项目,有一些对照优秀客户案例。当然,让我以前帮着做一次售前的沟通,是由于我在海内较大年夜型服装企业有过信息化的经历,也有在软件行业的事情履历,盼望在这一点上可以寻求一个冲破。

对D公司的背景进行了一些懂得时发明,该公司算是一家对照年轻的公司,只成立了三年阁下,主要采纳“虚拟经营”的模式,创建自有品牌,进行皮具产品的贩卖。而对付该公司为什么只把目光放到国外的ERP系统上,对海内的ERP系统不屑一顾呢?这主如果由于该项目的选型认真人Y总,Y总的职位是营销总监,之前在某家大年夜型服装企业事情,而这家服装企业用的是SAP的R3系统。可能也是这个事情背景,导致Y总觉得,假如D公司要上ERP系统,非SAP、ORACLE、MS、LAWSON之类的国外有名ERP系统不选了。

在与D公司的项目认真人Y总进行沟通时,Y总说道:“我看中的是国际上有名的ERP系统,我们的选型偏向也主如果这些系统。由于国外有名ERP软件公司具有优越的企业治理咨询能力,而且这些ERP系统有着一整套完善的贩卖猜测与阐发的功能,软件系统在功能上都大年夜同小异,以是在阐发这一块则是我更为看中的了。D公司是筹备生长为一个国际型公司的,是以我们此时是要向国际有名品牌的治理看齐,我们也要在信息系统与国际一流品牌站在同一个高度。而这统统是海内软件公司做不到的。”

诚然,Y总切实着实指出了很多海内软件产品的软肋,今朝很多海内的ERP系统是基于进销存系统,或者是基于财务系统扩展而来的,在软件系统架构上有着先天不够的问题。再者,中国的革新开放也不过30年,海内还没有生长出一批国际巨子型企业,自然海内软件公司在这些海内企业所积累的企业治理履历也谈不上先辈,或者是就算有一些企业的治理履历,也谈不上是颠末验证的成功履历。以是从上述角度来说,Y总的启程点照样异常好的。

回到D公司的ERP项目上来,与Y总继承沟通得知,因为D公司成立的光阴较短,今朝约有100家专卖店,年贩卖额也只是刚过亿而已,即便在未来3年的光阴里,D公司规模是有300家店,贩卖额应该是在3亿阁下。同时,D公司的经营模式,主要采纳了OEM采购、加盟特许经营与直营相结合的贩卖模式,基于D公司的这个营业现状,D公司今朝阶段最必要的是一套营业运营系统,基于订单主线,将采购、仓储物流、代理商进销存、商品价格、VIP客户、门店POS及财务纳入到这个营业运营系统中。也便是说D公司最必要的是能够满意服装行业特征(如颜色、尺码二维编码)的分销系统,主要的营业重点是放在公司的三层管控体系上,即总部进销存、代理商进销存、门店进销存上。而根据D公司的项目预算,要实现100家专卖店的系统上线,软件系统的预算在50万阁下。即就是斟酌到公司未来三年的成长筹划,300家店规模的系统利用,软件系统的预算也在100万阁下。

与Y总的沟通后,我觉得D公司的相对合理需求是:一个相符服装行业特色的分销系统,能够管到公司总部及其100家专卖店,基于订单主线,将采购、仓储物流、代理商进销存、价格体系、VIP客户、门店POS及财务应收敷衍等营业治理起来,项目预算在一期投入则是在50—80万阁下,未来三年内,该系统的投入不会跨越150万。

而与Y总的沟通上也得知,Y总还有在上述的需求的根基上,还有着更高层次的要求:还要求分销系统能够实现商业智能阐发,分外是基于皮具品牌经营模式的商业智能。则这个需求,我则是向Y总建议,在实现了分销系统之后,根据分销、OA、KM、HR、财务等系统的数据,在此根基上再做BI的系统,实现基于皮具品牌经营模式的商业智能阐发,达到Y总要求的信息系统为企业供给阐发猜测及决策支持的要求。

至于Y总说的,盼望经由过程国外的ERP系统,将D公司在信息化扶植提升到与国际品牌同一路跑线上,我则觉得,ERP系统不是用钱就能站到国际品牌同一高度的,是必要基于企业治理现状,颠末长光阴的赓续深入利用与整合才能够达到这一高度的。正如武侠小说中的故事,假如你不懂武功,就算是给你一把绝世好剑,你也不必然是能够与高手匹敌的,反而还有可能由于好剑太犀利,伤了你自己。再者,我觉得D公司从现阶段或下阶段而言,它还只是一其中小型企业,其主要走的照样“轻快、灵活”的治理路线,必要利用的是一个“轻量级”的ERP系统,而不是采纳高度集成,繁杂度极高的ERP系统。

当然,假如要实现Y总的这个需求,采纳国际有名的ERP系统,实现起来主如果有两个障碍,一是皮具行业的特点在这些ERP系统中对照难表现,包括基于二维编码(颜色与尺码)的商品治理、单据治理和报表展现,基于INTERNET的门店POS系统;二则是预算问题,假如要应用国际有名的ERP系统,再按照D公司的需求状况,且不包括BI系统,在ERP软件产品购买及实施的投入上,至少必要200万RMB起,而因为国际有名ERP系统的运维用度更高,以3年企业成长与运营状况来看,D公司在该系统的投入(软件产品、实施、运维、办事用度)将要达到1000万阁下。

沟通的结果是,Y老是一个对照坚持已见的人,我的一些阐发与不雅点并没有获得Y总的认可。Y总照样坚信他能够在他的预算范围之内实现他的目标。澳门新葡亰黑平台接下来的一年中,Y总花费了大年夜量的精力在与一些国际有名的ERP厂商进行沟通与会商,终极Y总照样没有能够找到一家他觉得相宜的软件厂商。直到D公司所有部门都觉得他们迫切地必要一个在未来三年能够应用的分销系统时,我的这位同伙才与D公司进行正式相助,进场进行了分销系统项目的实施。而这个时刻,D公司已经白白地错过了一年的光阴。

我觉的这个故事的终澳门新葡亰黑平台局还算是不错的,D公司与Y总终极回到了“理性需求”上来进行ERP系统的选型,而澳门新葡亰黑平台且基于这个理性需求的根基长进行了ERP系统的实施与利用。这个时澳门新葡亰黑平台刻,我忽然想起了一个笑话:一只哈蟆要和牛比谁的身子大年夜,就冒逝世的鼓气,结果把肚子撑爆了。我想有很多企业在ERP系统选型的时刻也是这样,于自己企业的情况及实际需求而掉落臂,总想着要选一个全天下最先辈的ERP系统,就像这个故事中的充气哈蟆一样,终极由于分歧理需求太多,导致企业的ERP系统选型高不成,低不就。由于分歧理需求导致ERP项目掉败的案例也随处可见。以是,我觉得ERP选型,企业们不要去作那只“充气哈蟆”,必然要找到得当自己的才是澳门新葡亰黑平台最好的,否则着末轻则“需求”消化不良,重则撑爆肚子一命呜呼。

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