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近来,李宇春和李易峰成为同一品牌代言人的消息引起收集热议。两位当红明星同时出任同一品牌代言人本就罕有。而且,他们合营代言的不是化妆品品牌、不是衣饰品牌、也不是电子破费品牌,而是茶品牌——竹叶青。

继小罐茶之后,竹叶青的强势霸屏再给茶行业的品牌化之路注入新生气愿望。

【品牌破冰】

中国所有的买卖都值得重做一遍。

以前几年,在破费进级的大年夜趋势下,海内破费者的购买力持续前进,破费需求也越来越严苛。为此,传统财产持续进行着今世化进级和代价重塑。

从研发设计到行销,从企业计谋到品牌定位,从品德到品牌,统统都在进级。当然,所有买卖终极比拼的照样好产品亲睦品牌。这也是为什么苹果公司可以盘踞举世智妙手机市场66%以上的利润。

中国人对品牌的认可度在持续提升。2018年,举世奢侈品市场规模大年夜约1.2万亿欧元,此中33%由中国破费者买单。

可是,被吴晓波视为中国最大旺国登录网777有可能成为举世性顶级奢侈品品类的茶叶,至今仍处于大年夜而散、有品类、无品牌的窘状。

中国茶叶市场规模已经跨越200大旺国登录网7770亿,可是年贩卖额10亿以上的企业却屈指可数。碧螺春、信阳毛尖、西湖龙井、铁不雅音、黄山毛峰等十大年夜名茶险些人尽皆知,可是却鲜有叫得上来的品牌。

区域名茶若何走向全国?中国茶叶品牌若何破冰?

这些难题困扰着全部茶行业。

一些人正在试图改变,经由过程立异、创意塑造新的品牌机遇。范例如小罐茶,仅用了短短几年光阴就成了驰誉全国的茶品牌,以互联网思维和今世化财产运作要领颠覆了人们对传统茶行业的认知。

而品牌方面发力更早、并且已将高端品牌印象深植浩繁破费者心智的竹叶青,这两年,也在持续进行计谋、品牌、品德再进级。

同为中国茶业品牌化引领者和代表者,二者又各有千秋。

小罐茶在立异颠覆、财产运作要领、攻克大年夜众破费认知等方面独具一帜。在这个“约定俗成”的传统行业,小罐茶大年夜胆立异,铝罐包装、一罐一泡等设计后来成为很多同业的仿照工具;它一壁让蓝本纷乱无序的财产链透明化,一壁给全夷易近做了一次茶文化的遍及教导,进而迅速攻克大年夜众破费认知,品牌形象深入民心。

竹叶青则在品牌积淀、高端市场口碑、品德保障和全财产链路径打通等方面独领风流。

起步更早的竹叶青多有行业创举:如今市道市面优势行的一袋一泡、氮气充袋是竹叶青首创的;2003年,也是竹叶青在大年夜陆地区首创了茶叶专卖店……

经由过程“峨眉高山绿茶”这一细分品类切入高端破费者市场,竹叶青在品牌先行、产品聚焦、场景立异、渠道赋能、跨界相助等方面成为行业标杆,在高端破费市场积累了不俗的口碑,今朝高端会员已经冲破80万。

董事长唐先洪曾表示,竹叶青日常贩卖平稳,没有呈现过节销量很高,日常平凡很低的大年夜幅度颠簸。阐明竹叶青的主要破费场景是自饮。言下之意,茶客是对竹叶青的品德买单,复购率高达80%。

不过,竹叶青并未就此满意。

12月17日,竹叶青在成都召开明星代言宣布会,发布李宇春、李易峰两位国夷易近化、国际化程度很高的川籍明星成为新的品牌代言人,同时宣布明星定制款论道。

在巩固高端市场的同时,签约明星代言,既是竹叶青攻克大年夜众认知和年轻破费群体的一次积极考试测验,也契合其“川茶-中国茶-天下茶”计谋三级跳的大年夜偏向。

竹叶青能否成为中国茶业等候已久的品牌破冰者?

【国礼的底色】

事实上,中国第一家品牌化运营的茶企不是小罐茶,而是竹叶青。

竹叶青作为茶叶品类由来已久。

1964年,陈毅元帅视察峨眉山,在万年寺同僧人品茗对弈时,对所品新茶赞一向口,遂问僧人:“此乃何茶?”老僧人答道:“此乃峨眉山特产,尚无名称。”并请陈毅赠名。陈毅说:“我看这茶叶形似竹叶,色青悦目,就叫竹叶青吧!”从此,竹叶青茶名声大年夜噪。

不过,在相称长一段光阴里,峨眉山相近的竹叶青茶厂大年夜多以卖散茶也主,卖不上价,买卖很难做。

上世纪90年代末,在茶厂跑贩卖的唐先洪发清楚明了一些行业规律:一是各地都有自己的茶品,当地人大年夜多只喝当地的茶,品类虔敬度很高;二是茶叶市场高度碎片化,险些没有主导企业和主导品牌。

于是,唐先洪抉择接手国营竹叶青茶厂,决心“打造竹叶青品牌,突破川茶品牌僵局”。

▲2017年,唐先洪入选《芭莎男士》顶峰人物,并得到年度光荣企业家大年夜奖

1998年,竹叶青品牌问世。

可是,品牌无人推,品类却世人抢。当时,市场上充斥着大年夜量冒牌的竹叶青茶,质量参差不齐,严重影响品牌声望。

在当地政府赞助下,唐先洪先后花了15万元,收购了其它茶厂的“竹叶青”相关牌号。到1999年9月,国家工商局牌号评审委员会认定四川峨眉山竹叶青茶业有限公司独家拥有“竹叶青”牌号的专用权。

自此,“竹叶青”不再只是集体共享的地舆标志牌号,成为中国名茶中独逐一个注册牌号。

创建品牌是一回事,成功打响品牌又是另一回事。

为了锻造品牌口碑,唐先洪沿袭了16年直营店模式;放弃散装茶,用袋装茶提升保鲜度;选用最好的质料,包管品德;每年拿出贩卖收入的12%-15%做产品推广;建立装修风格标准化的直营专卖店,打造品牌意识。

这些领先行业的大年夜胆考试测验,徐徐帮竹叶青打响了招牌。

2004年中秋,唐先洪约请金庸前来参不雅,临走还送给他一些竹叶青茶叶做伴手礼。回去后,金庸把茶叶送给蔡澜、倪匡等石友品尝。竹叶青茶的名声很快在喷鼻港文学圈传开了。

爱好喝浓茶的蔡澜后来成为竹叶青的忠厚粉丝,“无意偶尔候喝其余茶要放很多茶叶才感到到浓,然则竹叶青一小包放下去已经够浓了”。

▲蔡澜

不仅文学圈,竹叶青在娱乐圈也颇有口碑。刘嘉玲、高晓松、冯绍峰都曾做过大旺国登录网777竹叶青茶的品鉴官,并且赓续安利给圈内明星石友。

成功的品牌运作迅速帮竹叶青打开了销路。中国茶叶流畅协会公布的数据显示,2007年至2018年,竹叶青在全国高端绿茶市场占领率始终位居第一,继续11年高端销量遥遥领先。

2019年,在全部行业销量普遍下滑的环境下,竹叶青却逆势增长数据:整年贩卖额同比增长26%,最高真个“论道”系列增长66%。

不仅如斯,竹叶青还被当做国家咭片,屡次作为国礼送给外宾。2006年和2008年,竹叶青分手被作为国礼送给时任俄罗斯总统普京和梅德韦杰夫。今年事首?年月,竹叶青还当选作中国国际交流中间独一用茶,招待来自举世五十多个国家的驻华大年夜使及联合国官员。

以前,被作为国礼赠送外宾的地方名茶不少,可真正经久作为国礼的茶品牌只有竹叶青一个。竹叶青也是以有了“茶界茅台”的美誉。

唐先洪坚信好产品是自带IP的,竹叶青的成功根本上照样源于其自身的品德。

常言道“高山云雾出好茶”,中国名茶产区也险些都位于高山。竹叶青产区不只位于北纬30度黄金产茶带,终年云雾环绕,而且只在峨眉山海拔600-1500米区间种茶。

茶多酚和儿茶素会跟着海拔高度而削减,氨基酸则跟着海拔高度的前进而增添,是以竹叶青喝起来鲜爽甘醇。

为了包管质料品德,竹叶青100%采纳明前春茶,而且纯手工采摘。近50000颗茶芽,才能精制出500g竹叶青;近500万颗茶芽,方能精选出500g论道级竹叶青。

同时,竹叶青投入近亿元打造今世化临盆线,又有中国第一批制茶大年夜师刘祥云为首的制茶大年夜师坐镇,工艺领大旺国登录网777先行业。中国茶芽的含水量国家标准是≦7.0%,而竹叶青仅有3%。

一流的质料加一流的工艺带来一流的品德。这恰是竹叶青作为国礼的底气。

【让中国茶再次巨大年夜】

中国是天下茶文化的起源地,吃茶品茗习气最早可追溯至4700多年前的神农期间。

从汉唐开始,中国茶和茶文化借由海陆丝绸之路传至天下各地。

可是,墙内着花,墙外喷鼻。时至今日,反倒这天本茶道和英国红茶在举世范围内影响愈甚。

从体量上看,中国茶园面积占天下的60%,产量占天下的40%以上,仍是茶叶第一出口大年夜国。可惜扮演的却是廉价质料供应商的角色,出口匀称单价不到15元一公斤。

中国拥有7万家茶企,约36万个茶品牌。然而全天下范围内最有名的茶品牌却是英国的立顿。

这被戏称为“7万中国师傅敌不过一个洋门徒”,令中国茶行业倍感赤诚却无可怎样如何。

若何破局、中兴千年文化?

产品量产难、标准拟订难、价格透明难是挡在7万中国茶企眼前的三座大年夜山。

7万茶企中,规模化茶叶精制加工厂不够2000家,茶农自建的小作坊仍是临盆主力。这种茶农散种模式不仅效率低,质量难以包管,而且产量出现强烈周期性和颠簸性,极大年夜影响了大年夜型茶企的质料供应,导致产品量产难。

中国拥稀有十种自力茶叶品种,且地域品牌林立,导致不合品种、以致各品种内部都没有统一的行业标准,给临盆和剖断带来了极大年夜不确定性,严重影响产品整体品德,导致中国全部茶财产处于内耗状态,无法以统一的形象树立大年夜众品牌认知。

没有统一的质量标准和检测标准,表现到破费终端便是价格的不确定和不透明。便宜的可能一公斤才卖几元,贵的每公斤可能卖上百万,全凭所谓里手人的一张嘴。

只有翻过这三座大年夜山,树立品牌、重塑财产代价,中国茶才有前途。

针对质料问题,竹叶青采纳“茶农+企业+相助社”模式,相助社组织茶农形成联合体,并为大旺国登录网777茶农供给临盆资料、技巧办事。竹叶青茶园与相助社签订稳定的供销条约,采取最低收购价、利润返还等要领,既包管了茶农的稳定收益,也包管了质料的稳定供应。

针对标准问题。2018年,竹叶青对外宣布其不停坚持的高端绿茶三大年夜标准——高山、明前、茶芽,为推广行业标准不懈努力。

在临盆标准方面,竹叶青拥有一套严格的质料筛选技巧流程。鲜叶进厂后要在质量检测中间吸收50多项指标的质量检测,查验合格的鲜叶才能进入审评中间进行人工定级;制茶则必要颠末严格把控的38道工序。

在检测标准方面,竹叶青成品必要先对国家标准要求的检测项目进行全覆盖理化检测,然后再由专人进行感官审评,左右开弓。

至于终端价格,则是线上线下全国统一零售、明码标价:此中,120g论道经仪式盒售价2280元。

竹叶青带动品牌化的背后,其更紧张的意义在于茶业财产链的再塑造,办理的着实是“统一度量衡”的问题:上游的规范化、临盆环节的标准化和下流的透明化。

财产链的重塑让茶农可以种好茶采好茶,茶企可以持续稳定做好茶,破费者也可以喝上好茶,反过来又可以提升高低游的盈利水平,以此形成一个良性的有效轮回。

在竹叶青等企业的牵头下,茶行业的品牌塑造与财产链重塑若能广而推之,中国茶再次巨大年夜,呈现可以与立顿对抗的企业并非痴人说梦。

不停以来,茶叶主要有两大年夜破费场景,一是买来自己喝,二是买来送人。

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以前,买茶就像是抽盲盒。

小作坊丛生、质量良莠不齐,以次充好的冒牌货到处都是,自己买来喝一不小心就会踩坑。

价格也不透明,送出的茶到底值若干钱,送礼方有没有面子,收礼方有没有获得足够认可和尊重,完全靠猜,极大年夜影响了茶叶在礼品市场的流畅性。

在竹叶青、小罐茶等企业的努力下,这些环境正在改变:买茶变得没有门槛,送茶也从新成为一种风尚。

分众传媒董事长江南春爱好喝竹叶青在圈内是出了名的,“我最常收到的礼物便是竹叶青!而且,身边很多同伙和老板都爱好用它作为体面礼物送人。”

几千年来,茶不停是中华礼仪之邦礼文化的最佳载体。一杯茶包孕了摄生之礼、谦和之礼、待客之礼和相赠之礼。竹叶青多年来的品牌塑造也为茶的礼文化中兴供给了代价担当。

统统努力,终纵目的都是:让破费者喝得宁神、买得安心、送得舒心。

而这恰是“茶界茅台”竹叶青作为行业引导者,让中国茶再次巨大年夜的底气和担当。

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