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“有人说ER澳门新葡亰网站8814客户端P不得当国企业,会低落中国企业机动灵便的竞争力,恰好相反,假如没有ERP,中国企业的机动灵便的竞争力会削弱很多。”哈通咨询(上海)有限公司总经理韩昀凯老师说。

正如韩昀凯所说, 跟着中国ERP市场的慢慢完善,海内ERP咨询公司又纷繁涌现,同时国外中小型咨询公司也掀起了第二轮投资中国的热潮。而哈通恰是在这样的背景下再度走红的。而哈通在20年之内生长到规模化的法门异常简单,那便是--充分的本土化。

降服两道关:市场教导和本土化

市场培植好本土化是哈通在碰到的两大年夜关。

1995年,五名哈通技巧职员进驻上海并在交大年夜相近设立了哈通在中国的第一个干事处。“最初哈通咨询是跟随一些国外大年夜客户一路进入中澳门新葡亰网站8814客户端国市场,为他们在中国的分公司供给咨询办事。”韩昀凯说,“澳门新葡亰网站8814客户端哈通进入上海比SAP还早半年,当时海内很少有SAP项目。对付任何一个客户,我们做的第一件事便是奉告他们什么是SAP。中国传统破费不雅念让哈通面临了前所未有的艰苦,许多客户盼望把资金投向硬件产品采购,对付办事和咨询类的支付很不能理解。颠末SAP公司还有很多像哈通这样的顾问公司的合营努力,如今中国ERP市场已经迎来了它的春天。”

就规模而言,哈通是一其中型企业,韩昀凯觉得哈通赢得客户更紧张的一点是,“哈通在德国的办事就受到了客户的广泛好评,其质量得到了优越的口碑。国外咨询公司不能盲目地觉得中国投资情况好,就等候所有产品和办事都能在中国市场上赢利。中国客户不比任何其他国家客户好瞎搅,只有一流的产品和办事才能在中国取得同样的投资回报。”

本日,哈通在中国企业心目中已具有必然有名度,在上海甚至全国实施了较多的成功案例。和浩繁进入后又撤资的外资咨询企业比拟,哈通已具有澳门新葡亰网站8814客户端了较深的中国情结,本土化的气息体现在公司内部的方方面面,员工80%以上是中国顾问。澳门新葡亰网站8814客户端

ERP正在中国进一步深化

韩昀凯谈到,“20年前,在ERP市场中,短缺项目少竞争对手。而如今,却是项目和竞争对手都多。跟着市场扩大年夜,客户也趋于理性,会主动的探求咨询公司。由于如今的客户已经很清楚地知道自己必要的是什么。”

对付若何达到IT办事的高品德,韩昀凯觉得,“从一个公司治理者的角度来说,哈通咨询追求三种折衷:首先是公司与客户之间的折衷;其次是公司与员工成绩的折衷;再者是公司与社会的折衷成长。”说到公司与员工成绩的折衷,韩昀凯着重强调:“中国人很重视家庭,无意偶尔家庭的成长或来自家庭的压力能阁下员工对其职业生涯的筹划。若何将员工小我或家庭的成绩与哈通的成绩结合起来,实现公私双赢,对付一个咨询企业来说也是一个关键问题。”咨询企业靠的是优秀顾问,人力是咨询企业最大年夜的财富,只有留住有履历的人才,才能为客户供给高质量的办事。为此,哈通为顾问供给培训时机,并尽可能满意其小我需求,同时会根据员工的不合习惯,因势利导,在公司内部形成一种向心力。

着末,韩昀凯表示:“中国拥有天下最多的企业数量,而且是制造业第一大年夜国。是以对我来说是异常大年夜的机遇。同时我们可喜的看到,ERP在正在中关进一步深化”

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